귀인은 결과적으로 표적인물에 어떤 특성을 부여하게 만든다.
▶ 관련서적들에 의한 귀인이론의 정의를 설명하면 다음과 같다.
『인간행동의 이해/법문사/최정훈 외5名/p322』
:우리는 어떤 행동을 보고 그 행동을 일으킨 원인을 여러 가지 가능한 요인들 중에서 결정하게 되는데, 심리학자들은 이
1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어 설명하시오. 사례는 실제 광고물이나 직접 작성한 것을 제시해도 됩니다.
아리스토텔레스는 설득자가 만들거나 조작할 수 있는 기교적 증거나 소구방식을 분석하며 자신의 설득이론을 발전시켰다. 이를 통해 설득에서 활용
광고 효과의 심리기제
광고 기획 과정에서 가장 중요한 단계는 바로 광고 목표의 수립이다. 그런데 광고 목표는 다양한 차원에서 설정할 수 있다. 브랜드를 기억하게 하는 것, 브랜드를 특정 속성이나 이미지와 결합시키는 것, 브랜드에 대해 호의적인 태도를 가지게 하는 것, 브랜드를 한 번 구입해
(1)
반전이 있는 유머광고이자 여자의 노출이 있는 선정적 광고 – 주의와 관심을 끌 수 있으나 메시지의 핵심은 파악 하기 어려움
6.성향에의 귀인(1)
귀인이론-행동을 통해 이유 추측
조미료 제품에
장동건의 프로포즈 – 젊고 로맨틱한 부분을 어필 할 수 있는 광고라 출현 했다고 추측
광고에서 소비자의 태도를 변화시킨다는 것은 소비자행동을 연구하는데 있어 그에 대한 효과와 측정 면에 있어 중요한 부분이다. 본 과제에서는 여러 가지 태도변화 기법을 사용한 광고들의 사례를 직접 찾아보고, 이들의 효과를 고찰해보는데 목적이 있다.
Ⅱ. 본론
Ⅰ. 태도변화 관련 이론
1) 인지
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다. 심리적 균형의 회복
Heider의 균형이론(Balance Theory)라고도 하며 자신과 모델 그리고 상품 간에 삼각구도를 형성하여 태도 변화가 일어나는 것이다. 따라서 기업의 경우 소비자들이 신뢰하고 좋아하는 사람으로서 자사제품의 이미지와 연관이 있다고 여겨지는 사람으로 하여금 자사상표를
이론도 중요한 기여를 했으며 이외에도 Bower의 ‘기분과 기억의 연결망 이론’, 켈리의 ‘개인적 구조’, Seligman의 ‘학습된 무력감 이론’, Lazarus의 ‘행동변화에 미치는 사고와 정서의 영향‘, Bowlby의 ‘초기 애착이론’을 비롯한 발달심리학 등이 인지행동 모델에 많은 영향을 주었다.
최근의 사회
개인이 지닌 가치와 신념, 그리고 태도를 먼저 이해해야 한다고 말한다. 로키치의 ‘신념 위계 이론’에 따르면 가장 많은 부분을 차지하는 요소는 신념이며, 태도는 그 보다 훨씬 적다. 태도란 ‘어떤 대상을 좋아하고 싫어함에 따라 평가하면서 표현하는 심리적 경향’으로, 정서적 측면이 강하다.
-> 소비자의 경제적, 심리적 반응 예측
본 연구
① 가격 공정성->가격 할인 반응
② 상황요인 (가격할인 폭, 구입 후 경과시간)
추론동기->지각 공정성->부정적 감정->재구매의도
쌍방권한의 원칙 공정성 부정감정
쌍방권한의 원칙, 가격공정성 귀인이론, 추론동기
부정감정 후회와 실망, 신뢰
비슷한 행동 경향을 보이는데 이는 혁신적인 개성의 소비자들은 새로운 기술을 배우려는 경향이 높기 때문에 컴퓨터 제품에 관심이 많은데서 알 수 있다.
2) 개성이론
개성이론은 심리분석적이론, 특성이론 및 자아개념이론으로 子분되며, 라이프스타일 혹은 사이코그래픽스 등과 관련성이 많다.